他店で買わなくなるかも！？【ワークマンがやりおった…】発売早々に駆け込む人続出しそう！「めっちゃ進化しとる！」限定の新作に期待しかない

2026年09月24日公開

こんにちは、ヨムーノ編集部です。

作業服を扱うWORKMANとWORKMAN Plusなどの既存店966店、作業服を扱わない一般客向けの新業態Workman Colors店の135店の合計1105店を展開する株式会社ワークマン（本社：群馬県伊勢崎市）は、外気温５℃から３０℃までの寒暖差を吸収して快適な衣服内温度２８℃～３２℃をキープするXShelter“快適断熱”Σシリーズを発売します。

ここでは、その概要をご紹介しています。

ヨムーノ編集部

XShelter“快適断熱”Σの主力製品

XShelter“快適断熱”Σは当社初のXShelterシリーズの通年品で、このために開発した新素材が新中空断熱素材XShelterΣです。
なお、年間品のXShelter“快適断熱”Σシリーズの立ち上げで、XShelterシリーズのフルライン化が完成します。冬の極寒と寒冷から夏の猛暑と酷暑まで、更に秋春の大きな寒暖差などの体に負荷のかかる外気温の影響を遮断します。

XShelter“快適断熱”Σは通年品として１年中販売しますが、需要のピークは９月～１２月と３月～６月です。
東京の秋春の晴れた日には寒暖差は１０℃以上あります。内陸部では夜間の放射冷却による１５℃の寒暖差が普通に発生します。晩秋や初春の通勤時には外気温５℃で電車内が２５℃の２０℃差も珍しくないです。

XShelter“快適断熱”Σシリーズの様に１着で寒暖差を吸収する衣料は世界初です※。
競合がないため、初年度から１３製品を一挙に立ち上げます。９月からの１年間で７０万点/２４億円を販売します。

XShelter“快適断熱”Σは作業服、スーツ、ジャンパーで７割を占めます。当初は機能に敏感な作業客が主にご購入されます。一般客向けXShelter“快適断熱”Σは全体の３割ですが、発売後に認知が向上すると一般客が急増します。この場合は、来年３月～５月のピークに向けて大増産をかけます。　

XShelterΣ製品の特徴は以下です

・オールシーズンの衣服内温度を快適にコントロールする
・外気温変動の影響を遮断するので、朝晩の寒暖差が１０℃近くある季節にもっとも実力を発揮
・1レイヤーで薄くても効果が高く、作業服からカジュアルまでの幅広い用途に使える

XShelterシリーズは「機能のワークマン」を代表するPB製品です。XShelterは当社が独自開発した断熱素材で、当社にとって一番の戦略素材です。このため、XShelterシリーズの広告モデルとして幅広い分野で大活躍する国民的スターの松岡昌宏さんの起用を決定しました。

２６年秋冬期はXShelter全体で１４０億円、２７年春夏期は１１０億円を販売します。９月からの１年間の売上は２５０億円に達します。XShelter“快適断熱”Σシリーズの初年度はいつもの「控えめ」生産から始めますが、将来は販売期間の長い通年製品として、XShelterの主力製品になります。

※1世界の定義とは196か国(日本を含む)を指す。「世界(196か国)初」は【XShelter”快適断熱”Σシリーズ】①暑熱軽減機能を有し②気化冷却(冷感指数3以上)③透湿度(10,000g/㎡·24H)④肌離れ度(抵抗値0)】といった複数の条件を満たす素材の市場調査を実施。株式会社未来トレンド研究機構調べ。2026年6月24日現在

ZERO-STAGEシリーズの２６年秋冬の新製品

９月から作業服の最上位市場を狙うZERO-STAGEシリーズの第４弾として、軽防寒と重防寒の２アイテムの新製品を立ち上げます。

これにより、ハイスペック市場のZERO-STAGE シリーズの作業服及びその派生品のフルライン化が完成します。同時に、重防寒の新製品でもJIS T８１１８対応品が登場するため、夏/年間/防寒のオールシーズンでのJIS対応のフルライン化も完成します。同シリーズは２６年９月からの１年間で２３０万着の販売で８０億円を達成します。これまでやや影が薄かった上位市場と法人市場でも大きな存在感を発揮します。

当社は２５年春からZERO-STAGE シリーズの作業服で初めて「高級品市場」に本格参入しました。それまでは絶対的な低価格品のみを志向していました。当社に取って上位の市場は未知の世界で、少し苦手意識もありました。市場を俯瞰している内に、ハイスペック製品市場でも当社が力を発揮できる低価格帯のニーズが高いことに気づきました。

足場のない上位市場だったため、ワークマンの従来のイメージの延長では難しいと考えました。そこで、国民的なアーティスト集団であるEXILEとコラボ製品を開発して、EXILEのブランド力をフル活用させて頂きました。店内をEXILEのPOPで埋め尽くし、EXILEのTV-CMを流したことにより大成功しました。

普及作業服市場で当社は加工貿易方式により製品原価を２〜３割下げることに成功しました。その第１弾のWonderシリーズ作業服は圧倒的なコスパを実現して、低価格市場での寡占化が進んでいます。今後の１年間で３１０万着を販売しますが、競合先はこの価格帯への参入を断念しています。

一方、高級品市場のZERO-STAGE シリーズも年間２３０万着８０億円という大きな事業に育ちます。将来はなんと高級品のZERO-STAGEが普及市場のWonderシリーズの売上を上回ります。

上位市場でこれ程の大きなシェアを取ることは当社にはあり得ない「事件」でした。２年前までは絶対的な低価格指向だったので、高級品市場に参入することすら想像ができませんでした。

高級品と普及品市場の２つの作業服シリーズは当社の「ワーク強靭化」計画の中核製品です。ワーク強靭化とはWorkman Colors店の大躍進で作業のイメージが相対的に低下したことへのリカバリー策です。

ダントツのコスパで他社が追随できない強靭化カテゴリーだけで９月からの１年間で７００億円を達成します。３カテゴリーとは高級品と普及品市場の２つの作業服シリーズ、暑さと寒さにも強い断熱素材XShelter製品と熱中症対策のファン付きウェアと冷房服です。圧倒的に強い強靭化製品だけで作業系売上１４００億円の半分を占めます。

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